МЕТОД: ПРИГЛАШЕНИЕ В БИЗНЕС без предварительной информации
Алгоритм запуска партнера
Мы подошли к практической части нашего бизнеса - это рекрутинг! Изначально рекомендуем начать с теплого круга - с твоих близких и знакомых. Почему?

  1. Это твои близкие и у них к тебе в любом случае доверительное отношение (если конечно ты не занимался всю жизнь ерундой).
  2. Не думай, что лучше начать с холодного рынка, потому что у тебя нет результата! Твои близкие, даже если не придут в LR, будут наблюдать за твоим ростом и развитием. У каждого свой момент "созревания", главное — "посеять семена".
  3. Будет потом обидно, когда ты встретишь свою, например, троюродную тетю на мероприятии LR в очень хорошей квалификации или соседка спустя время принесет тебе каталог LR… И это будут партнеры не твоей команды. Будет обидно, не правда ли?
Поэтому не решая за других, нужно просто дать информацию о бизнесе, компании и продукте как можно большему количеству людей!
ПОДГОТОВКА
У многих будут появляться возражения, они все стандартны, поэтому тебе нужно просто знать, как на них отвечать.

Откуда у людей возникают сомнения и возражения?

Ты должен понимать, что основная причина - это отсутствие правильной, достоверной информации и стереотипы по поводу сетевого маркетинга. По-простому говоря, люди просто не разобрались, в чем суть.

Твоя задача спокойно, дружелюбно и профессионально донести до человека верную информацию, помочь по-дружески разобраться.

Относись к возражениям легко, с юмором. Юмор — это хороший стиль, признак здравого смысла и адекватности.
РАЗБЕРИСЬ С ВОЗМОЖНЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Учить наизусть ответы на все возражения не нужно. Твоя задача — понять смысл и знать, как на них правильно реагировать.

1
ШАГ 1: Звонок
Теперь самое время начать звонить! Ведь именно благодаря звонкам в твою команду придут новые партнеры.

Подготовь первый «список имен» . Потренируйся делать звонки со своим наставником, если такой возможности нет, то начинай это делать самостоятельно. Такие звонки подразумевают работу с Вашим списком имен. Ниже ты найдешь пример текста для звонка.

Перед звонком важно

  • Правильный настрой
  • Ваше расписание перед глазами.
  • Использовать «правило трех»: Договориться о встрече. Если она назначена через несколько дней, обязательно вечером в мессенджере напомнить: завтра в… (время) жду тебя…. (место). В день встречи за несколько часов до нее можно написать в мессенджер : «я уже выехал (а), до встречи»
Приглашение на бизнес встречу
Вариант 1
__________________________________

Привет (имя) ,это (имя) звонит. Тебе сейчас удобно говорить? Есть минута?
(пауза, ждем ответ)

У меня есть что-то важное для тебя: красота, здоровье или деньги.что для тебя сейчас больше важно (актуально)?
(пауза, ждем ответ)

Отлично, предлагаю встретиться, пол часа времени , все покажу. Тебе когда удобно? ( день) первая половина дня или (день) вторая? ДОГОВАРИВАЕМСЯ О КОНКРЕТНОМ МЕСТЕ И ВРЕМЕНИ ВСТРЕЧИ.

Ок! Я записала. Если у тебя что-то изменится, предупреди меня пожалуйста заранее. Я тебе ещё напомню
(пауза, ждем ответ)

Отлично в ( день) рада буду видеть. Хорошего дня
Приглашение на бизнес встречу
Вариант 2

__________________________________

ИМЯ, привет. Это (ВАШЕ ИМЯ).
(пауза, ждем ответ)

Слушай, по делу звоню. Есть минута?
(пауза, ждем ответ)

Ты сейчас в плане работы чем занимаешься?
(пауза, ждем ответ)

Я чего звоню — пообщался тут со знакомым предпринимателем, он показал, как сейчас можно денег заработать. Сейчас ищу толкового человека в команду. Вот решил тебя набрать. Ты как смотришь на то, чтобы денег заработать?
( пауза, ждём ответ)

Отлично, предлагаю встретиться, пол часа времени , расскажу в чем суть дела. Тебе когда удобно? ( день) первая половина дня или (день) вторая? ДОГОВАРИВАЕМСЯ О КОНКРЕТНОМ МЕСТЕ И ВРЕМЕНИ ВСТРЕЧИ.

Ок! Я записал(а). Если у тебя что-то изменится, предупреди меня пожалуйста заранее. Я тебе ещё напомню
(пауза, ждем ответ)

Отлично в ( день) рад(а) буду видеть. Хорошего дня
Если звонки будет делать твой наставник
Перед тем, как делать такие звонки, набираем наставнику и говорим, что садимся делать звонки. Задаем спонсору вопрос: сможет ли он набрать «подогретого» кандидата в течение 2-х дней. После звонков даем наставнику список тех, кто ждет звонка:
  • Имя
  • Телефон
  • От кого звонит наставник, и коротко информация о кандидате
Приглашение на бизнес встречу, которую проведет твой наставник
(имя) привет! Это (имя). Тебе сейчас удобно говорить? Есть минута?
(пауза, ждем ответ)

Один(а) мой(я) знакомый (ая), предприниматель, развивает бизнес в твоём регионе и ищет людей , которые рассматривают адекватные предложения бизнеса (или…. нужны деньги, новый автомобиль) . Я как раз подумал(а) про тебя . Могу я ему(ей) дать твой номер телефона, он(а) тебя наберёт, скажет, что от меня?
(пауза, ждем ответ)

Если возникают вопросы, говорим так:

Отличные вопросы, как раз ее спросишь, она все тебе и расскажет. Я не сильно в курсе деталей.
(пауза, ждем ответ)

Отлично , его (е) …….(имя) зовут, он(а) в течение 2-х дней тебя наберёт, скажет, что от меня. Хорошо?
(небольшая пауза, и продолжаем)
На самом деле, он реально знает, как здесь зарабатывать большие деньги. Знает все факты про этот бизнес и очень хорошо разбирается во всех деталях. Мне очень нравится с ним работать в команде. Весело с ним, прикольно. Он конечно, человек занятой, но думаю, с удовольствием с тобой пообщается коротко.

2
Шаг 2. Встреча с кандидатом
Цель встречи : дать информацию о бизнесе, попробовать продукцию, назначить 2-ю встречу

Первые встречи проводим вместе с твоим спонсором, и в этот момент обучаемся. Спроси спонсора как лучше его представить на встрече, сделать промоушн, обозначить цель встречи . На самой встрече вы не перебиваешь, не добавляешь ничего, говоришь тогда, когда спонсор к тебе обращается.

  1. ДО встречи нужно сделать промоушен твоему наставнику.
  2. При встрече представляешь наставника. Коротко познакомь их друг с другом.
    Например: Владимир, это Наталья Николаева, о которой я тебе уже рассказывал. Наталья, это Владимир. (Наставника представь по имени и фамилии, кандидата только по имени)
  3. После этого молчи и не влезай во встречу, даже если очень хочется. Если ты влезаешь со своими репликами и советами — ты разрушаешь экспертность наставника. Твоя задача: внимательно слушать, что говорит наставник, как говорит, в какой последовательности и для чего. В дальнейшем ты будешь проводить такие созвоны для своих партнеров, где уже ты будешь в роли эксперта.
Встреча делится на несколько разделов, в каждом из которых своя задача. Посмотри это видео, запиши главные моменты, чтобы в дальнейшем использовать их.

Первые 3-5 встреч обязательно проведи со своим наставником (он проводит, ты слушаешь). Если наставник или кандидат не в твоем городе, это не проблема, договорись о трехстороннем созвоне (например приложение ZOOM или Whatsapp).
Как провести встречу по бизнесу
Эффективные вопросы в завершении встречи
    • Что понравилось больше всего?
    • Какие задачи хочешь для себя решить с помощью этого бизнеса?
    • Обязательно делать предложение стартовать сейчас. По крайней мере, зарегистрироваться.
      Вопрос может быть таким - "Когда готов стартовать?"
    • Что тебя смущает?
    Внимательно слушаем ответ, затем задаем еще один вопрос:
    А на самом деле, что тебя смущает?
    • Чем ты рискуешь?
    • Как ты узнаешь, что это работает, если не попробуешь?
    Организация трехстороннего созвона. Что и как делать.
      1. Трехсторонний созвон проводим в Вотсапе. Там можно делать групповые звонки.
      2. Во время созвона сначала дозвонись до кандидата. Потом добавь в разговор наставника. Коротко познакомь их друг с другом.
        Например: Владимир, это Наталья Николаева. Наталья, это Владимир.
        Наставника представь по имени и фамилии, кандидата только по имени.
      3. После этого заблокируй микрофон. Молчи и не влезай во встречу, даже если очень хочется. Если ты влезаешь со своими репликами и советами — ты разрушаешь экспертность наставника.
      4. Твоя задача: внимательно слушать, что говорит наставник, как говорит, в какой последовательности и для чего. В дальнейшем ты будешь проводить такие созвоны для своих партнеров, где уже ты будешь в роли эксперта.
      Что должно быть с собой на встрече
        • Твой внешний вид - важно!
        • Буклет «Презентация LR»
        • Ручка + блокнот
        • Продуктовые инструменты, через которые Вы выбрали работать (сумка АВ, Starbox, анкеты ХСКГ). Идеально – отдать с собой сумку Aloe Via или StarBox, как минимум продемонстрировать на встрече, если инструментов не в том количестве, чтобы отдавать домой

        3
        Шаг 3. Что делать после встречи
        Отправить ссылку на информационный сайт http://dohodvlr.ru/

        Отправить конкретную информацию по запросу кандидата в конце встречи
        Ссылка на online каталог, с напоминанием о дисконте 28%

        Добавить в ваши активные командные чаты по продукции или по бизнесу (спроси чат у спонсора ). Берем у человека согласие примерно так: «как тебе идея, если я тебя добавлю в наши командные чаты по продукции (бизнесу), будешь владеть информацией, разбираться»

        Остаемся с человеком на связи, назначаем следующую встречу. Это может быть не только вторая встреча по бизнесу, но и например, день клиента, тестирование продуктов и пр. На второй встрече нужно помочь человеку принять решение.

        После регистрации «на бизнес» в ближайшие 48 часов назначаем встречу по запуску нового партнера в бизнес ( первые такие встречи проведи вместе с успешным спонсором )
        После встречи ты можешь получить три варианта реакции.
        -1-
        ИНТЕРЕС
        Если человек говорит "да, интересно" или начинает задавать вопросы, то предлагаем регистрацию.

        Назначаем время стартовом отренинга и высылаем ссылку на материалы перед стартом - http://dohodvlr.ru/prestart
        -2-
        Я ПОДУМАЮ
        Просим помочь тебе:"Я понял, бизнес тебе не интересен, можешь мне помочь? Ты как человек незаинтересованный можешь дать адекватную оценку - пользуешься пару дней нашими продуктами, взамен заполняешь анкету" (даем на тест сумку или Starbox)

        В дальнейшем мы пригласим этих людей в чат по продуктам в Вайбере и обратимся за рекомендациями. Но это будет возможно, если на данном этапе ты не будешь давить на человека.
        -3-
        ОТКАЗ
        Отказ может быть в разных формах. "Не интересно", "у меня нет времени", "это не мое", "не хочу сетевой маркетинг"

        Просим помочь тебе:"Я понял, бизнес тебе не интересен, можешь мне помочь? Ты как человек незаинтересованный можешь дать адекватную оценку - пользуешься пару дней нашими продуктами, взамен заполняешь анкету" (даем на тест сумку или Starbox)

        Если интереса совсем нет, вежливо прощаемся, "не закрывая дверь": Ок. Если что-то поменяется, звони - обсудим.

        В дальнейшем мы пригласим этих людей в чат по продуктам в Вайбере и обратимся за рекомендациями. Но это будет возможно, если на данном этапе ты не будешь давить на человека.
        ВАЖНО: Пока ты учишься звонить, делай звонки вместе с наставником. Самодеятельность обычно плохо работает.
        Или делай записи звонков и отправляй наставнику. Сделал 3 звонка, остановился, получил обратную связь от наставника. Если наставник говорит, что со звонками у тебя все хорошо — жми на газ.

        Ориентируйся на темп 15-20 звонков в день. Можно больше, но не меньше!

        Успешных звонков!


        4
        Шаг 4. Приглашаем всех, кто сказал "Нет" в продуктовый чат в Вайбере.
          Включайте в беседу только людей, которые сказали вам "Да. Добавляй".

          Прежде чем добавить в чат, обязательно спрашивайте разрешение!

          Это можно сделать в разном формате, позвонить по телефону и сказать или написать сообщение в Вайбере, Вотсапе, ВК и т.д.

          К примеру вот так:

          Привет! Мы с тобой общались по поводу LR, и я помню, что тебе этот бизнес пока не актуален. Хочу предложить добавить тебя в группу в Viber, где мы рассказываем о том, как сохранить молодость и поддержать здоровье семьи при помощи продукции из Германии.

          Там выкладываем информацию с отзывами и рекомендациями. Чат ведём экологично, без спама, сообщений в сутки немного и только полезная проверенная информация. Так же собираем заказы и организуем доставку напрямую из Германии в любой город России.

          Как ты смотришь на то, что я тебя добавлю туда? Возможно найдешь для себя интересную информацию.

          Made on
          Tilda