Алгоритм запуска партнера
МЕТОД: ПРИГЛАШЕНИЕ В БИЗНЕС
Мы подошли к практической части нашего бизнеса - это рекрутинг! Изначально рекомендуем начать с теплого круга - с твоих близких и знакомых. Почему?

  1. Это твои близкие и у них к тебе в любом случае доверительное отношение (если конечно ты не занимался всю жизнь ерундой).
  2. Не думай, что лучше начать с холодного рынка, потому что у тебя нет результата! Твои близкие, даже если не придут в LR, будут наблюдать за твоим ростом и развитием. У каждого свой момент "созревания", главное — "посеять семена".
  3. Будет потом обидно, когда ты встретишь свою, например, троюродную тетю на мероприятии LR в очень хорошей квалификации или соседка спустя время принесет тебе каталог LR… И это будут партнеры не твоей команды. Будет обидно, не правда ли?
Поэтому не решая за других, нужно просто дать информацию о бизнесе, компании и продукте как можно большему количеству людей!
ПОДГОТОВКА
У многих будут появляться возражения, они все стандартны, поэтому тебе нужно просто знать, как на них отвечать.

Откуда у людей возникают сомнения и возражения?

Ты должен понимать, что основная причина - это отсутствие правильной, достоверной информации и стереотипы по поводу сетевого маркетинга. По-простому говоря, люди просто не разобрались, в чем суть.

Твоя задача спокойно, дружелюбно и профессионально донести до человека верную информацию, помочь по-дружески разобраться.

Относись к возражениям легко, с юмором. Юмор — это хороший стиль, признак здравого смысла и адекватности.
РАЗБЕРИСЬ С ВОЗМОЖНЫМИ ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Учить наизусть ответы на все возражения не нужно. Твоя задача — понять смысл и знать, как на них правильно реагировать.

1
ШАГ 1: ЗВОНОК
Теперь самое время начать звонить! Ведь именно благодаря звонкам в твою команду придут новые партнеры.
Ниже ты найдешь примеры текстов для звонка.
ВАРИАНТ ЗВОНКА 1
(со ссылкой online)
Примерный текст звонка ИМЯ, привет. Это (ВАШЕ ИМЯ).
(пауза, ждем ответ)
Слушай, по делу звоню. Есть минута?
(пауза, ждем ответ)
Ты сейчас в плане работы чем занимаешься?
(пауза, ждем ответ)

Вариант 1: Я чего звоню — пообщался тут со знакомым предпринимателем, он показал, как сейчас можно денег заработать. Сейчас ищу толкового человека в команду. Вот решил тебя набрать. Ты как смотришь на то, чтобы денег заработать?

Вариант 2: Я чего звоню — запускаю сейчас бизнес в (НАЗВАНИЕ ГОРОДА, ГДЕ ЖИВЕТ ТВОЙ ЗНАКОМЫЙ) и сейчас ищу толкового человека в команду, кто заработать хочет. Вот решил тебя набрать. Ты сейчас для себя в принципе адекватные предложения рассматриваешь? Изучаешь информацию?

Если «нет» — вежливо прощаемся «Ок. Если что-то поменяется, пиши - обсудим.»

Если «да»

Давай чтобы время сэкономить, я тебе скину предварительную информацию Вконтакте. Там короткие видео, минут на 15 — будет понятна суть дела, а там уже подробности обсудим. Хорошо?
(Да)
Если я сейчас скину видео, когда сможешь посмотреть?
(тогда-то)
Давай тогда созвонимся, как посмотришь. Обсудим. Во сколько тебя лучше набрать?

ОТПРАВЬ СООБЩЕНИЕ С ИНФОРМАЦИЕЙ

После разговора отправь текстовое сообщение тем, кто сказал "Да. Присылай." В идеале, отправляй сообщение со своей страницы ВКонтакте. Это даст возможность твоему собеседнику зайти к тебе на страничку и посмотреть, как ты живешь.

Отправляй это сообщение. Слово в слово!

Вот ссылка на информационный сайт http://infolr.ru/
Как посмотришь - напиши, обсудим вопросы, расскажу подробнее.

Можешь в начале добавить имя того, кому пишешь.

"Имя, вот ссылка..."
ВАРИАНТ ЗВОНКА 2
(без предварительной информации)
Привет ( имя) ,это ( имя) звонит. тебе сейчас удобно говорить? Есть минута ?
Ждем ответ

У меня есть что-то важное для тебя : красота, здоровье или деньги. Что для тебя сейчас больше важно ( актуально)?
Ждём ответ

Отлично, предлагаю встретиться, пол часа времени , все покажу. Тебе когда удобно? ( день) первая половина дня или (день) вторая ?

ДОГОВАРИВАЕМСЯ О КОНКРЕТНОМ МЕСТЕ И ВРЕМЕНИ ВСТРЕЧИ .

Ок! Я записала. Если у тебя что-то изменится, предупреди меня пожалуйста заранее. Я тебе ещё напомню
Ответ

Все отлично в ( день) рада буду видеть . Хорошего дня

ПОДОГРЕВ НА СПОНСОРА

(имя ) привет! Это ( имя) .тебе сейчас удобно говорить? Есть минута?
Ждем ответ

Одна моя знакомая, предприниматель, развивает бизнес в твоём регионе и ищет людей , которые рассматривают адекватные предложения бизнеса ( нужны деньги, новый автомобиль) . Я как раз подумала про тебя . Могу я ей дать твой номер телефона, она тебя наберёт, скажет, что от меня?
Ждем ответ .

Если возникают вопросы:
Отличные вопросы, как раз ее спросишь, она все тебе и расскажет. Я не сильно в курсе Деталей.
Ждем ответ

Отлично , ее Наталья зовут, она в течение 2-х дней тебя наберёт.

2
ШАГ 2: ВСТРЕЧА
Теперь самое время начать звонить! Ведь именно благодаря звонкам в твою команду придут новые партнеры.
Ниже ты найдешь примеры текстов для звонка.
Что говорить на созвоне после видео
Что такое трехсторонний созвон? Это ситуация, когда ты подключаешь к разговору эксперта, которому сделал промоушен (мини-рекламу)

Как правильно организовать трехсторонний созвон? Посмотри видео-инструкцию.
Инструменты для проведения встречи
123
Итак, после видео мы звоним кандидату. Обрати внимание — звоним. Важно именно пообщаться голосом.
Что говорить на созвоне после видео
Когда ты делаешь второй звонок кандидату после просмотра видео, ты задаёшь четыре вопроса:

1. Получилось посмотреть видео?
Получаем ответ, что ДА
2. Что понравилось больше всего?
Слушаем внимательно.
3. Какие задачи хочешь для себя решить с помощью этого бизнеса?
Слушаем очень внимательно.
4. Слушай, тебе было бы интересно узнать как решить твои задачи с помощью LR?
Получаем согласие.
5. Ок. Давай тогда я организую созвон с партнером по этому бизнесу. Он лучше разбирается в этом бизнесе, и я у него учусь.
Короткая пауза и затем делаем Промоушен наставнику:
Он знает, как здесь зарабатывать большие деньги.
Он знает все факты про этот бизнес и очень хорошо разбирается во всех деталях.
Любит помогать людям получать результаты.
Мне очень нравится с ним работать в команде. С ним весело и прикольно

Он человек занятой, но, думаю, с удовольствием с тобой пообщается коротко. Давай сейчас сделаем паузу, я попробую с ним договориться. И потом тебе перезвоню.
________________________________________________________________________

После этого позвони наставнику и узнай, когда он сможет пообщаться с твоим кандидатом. Перезвони кандидату, согласуй время с ним.
Инструменты для проведения встречи
123
Организация трехстороннего созвона.
Что и как делать.
  1. Трехсторонний созвон проводим в Вотсапе. Там можно делать групповые звонки.
  2. Во время созвона сначала дозвонись до кандидата. Потом добавь в разговор наставника. Коротко познакомь их друг с другом.
    Например: Василий, это Андрей Веденьев. Андрей, это Василий.
    Наставника представь по имени и фамилии, кандидата только по имени.
  3. После этого заблокируй микрофон. Молчи и не влезай во встречу, даже если очень хочется. Если ты влезаешь со своими репликами и советами — ты разрушаешь экспертность наставника.
  4. Твоя задача: внимательно слушать, что говорит наставник, как говорит, в какой последовательности и для чего. В дальнейшем ты будешь проводить такие созвоны для своих партнеров, где уже ты будешь в роли эксперта.
Если встречу проводит твой наставник.
Что и как делать.
  1. Не забудь сделать промоушен наставнику ДО встречи.
  2. Коротко познакомь их друг с другом. Например: Василий, это Андрей Веденьев. Андрей, это Василий.
    Наставника представь по имени и фамилии, кандидата только по имени.
  3. После этого молчи и не влезай во встречу, даже если очень хочется. Если ты влезаешь со своими репликами и советами — ты разрушаешь экспертность наставника.
  4. Твоя задача: внимательно слушать и записывать, что говорит наставник, как говорит, в какой последовательности и для чего. В дальнейшем ты будешь проводить такие встречи для своих партнеров, где уже ты будешь в роли эксперта.

3
ШАГ 3: НАЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩЕЙ ВСТРЕЧИ
Каждая встреча должна заканчиваться назначением следующей встречи. Если встречались онлайн, то можно дать ссылку на дополнительную информацию. Если живая встреча, то можно использовать Starbox, Сумку АВ, или пригласить на день клиента, домашний кружок, и пр.
Когда ты скидываешь сообщение со ссылкой, или проводишь презентацию,
ты можешь получить три варианта реакции.
-1-
ИНТЕРЕС
Если человек говорит "да, интересно" или начинает задавать вопросы, то назначь трехсторонний созвон с наставником по алгоритму выше!

Спроси про задачи, которые хочет решить кандидат. Обязательно сделай промоушен (мини-рекламу) наставнику, чтобы кандидат понимал, что будет общаться с экспертом.

Вторую встречу проведет твой наставник!

Пусть первым нескольким (10-15) твоим знакомым повторный звонок сделает твой наставник. Вскоре ты научишься делать это самостоятельно.
-2-
ОТКАЗ
Отказ может быть в разных формах. "Не интересно", "у меня нет времени", "это не мое", "не хочу сетевой маркетинг"

Если интереса нет, вежливо прощаемся, "не закрывая дверь": Ок. Если что-то поменяется, пиши - обсудим.

В дальнейшем мы пригласим этих людей в чат по продуктам в Вайбере (см. ниже Шаг 4) и обратимся за рекомендациями. Но это будет возможно, если на данном этапе ты не будешь давить на человека.
-3-
НЕ ОТВЕЧАЕТ
В этом случае НЕ надо играть в телепатов и придумывать ответ за своего знакомого "ой, ну наверно ему неинтересно"

Через 1-2 дня напиши знакомому вопрос "Удалось изучить информацию? Интересно ли узнать подробнее?"

Если он не ответил и на это сообщение - то через 1 день стоит позвонить ему еще раз. Мало ли что у человека произошло. Может он в делах закрутился.

Но в целом, если человек не реагирует на твои попытки контакта, ты можешь поставить метку "отказ" напротив его имени. К таким людям мы еще вернемся с предложением через некоторое время.
ВАЖНО: Пока ты учишься звонить, делай записи звонков и отправляй наставнику. Сделал 3 звонка, остановился, получил обратную связь от наставника. Если наставник говорит, что со звонками у тебя все хорошо — жми на газ.

Ориентируйся на темп 15-20 звонков в день. Можно больше, но не меньше!

Успешных звонков!


4
Шаг 4. Приглашаем всех, кто сказал "Нет" в продуктовый чат в Вайбере.
    Включайте в беседу только людей, которые сказали вам "Да. Добавляй".

    Прежде чем добавить в чат, обязательно спрашивайте разрешение!

    Это можно сделать в разном формате, позвонить по телефону и сказать или написать сообщение в Вайбере, Вотсапе, ВК и т.д.

    К примеру вот так:

    Привет! Мы с тобой общались по поводу LR, и я помню, что тебе этот бизнес пока не актуален. Хочу предложить добавить тебя в группу в Viber, где мы рассказываем о том, как сохранить молодость и поддержать здоровье семьи при помощи продукции из Германии.

    Там выкладываем информацию с отзывами и рекомендациями. Чат ведём экологично, без спама, сообщений в сутки немного и только полезная проверенная информация. Так же собираем заказы и организуем доставку напрямую из Германии в любой город России.

    Как ты смотришь на то, что я тебя добавлю туда? Возможно найдешь для себя интересную информацию.

    Made on
    Tilda